郝万利 http://www.bdfyy999.com/zhuanjiatuandui/36氪四川/王猛“保大还是保小！”匆匆打开手术室门征求意见的医生，产房外坐立不安的丈夫，经常出现在八九十年代的电影、电视剧中。当时由于设备缺乏，妇产医生很难清晰了解肚里孩子的状况，生孩子就像开盲盒，风险很难把控，结果好坏得看产妇命硬不硬。这是妇儿产业1.0时代。高企的风险不但让产妇生产捏把汗，也让资本敬而远之。后来彩超普及，让产科医生有了眼睛，胎儿的大小、性别和缺陷都能清晰看到。基因筛查技术大发展，更是把很多问题解决在了孕前。即使生产过程中遇到极端危急的并发症（如羊水栓塞），治愈率也大大提高。技术成熟降低了生产风险，妇儿产业进入2.0时代。此时摆在资本面前的妇儿赛道有四个特征：1.医疗风险低；2.人口红利大；3.消费升级加速；4.投资体量小（同等规模下，医院、医院的一半左右）。行业特征的改变，吸引大量资本进入妇儿赛道。成都最大民营妇儿医疗集团锦欣医疗联席CEO、医院院长段涛教授告诉36氪，随医院数量不断增加，妇儿赛道正在发生质变。3.0时代来了。成都妇儿医疗机构，开始大浪淘沙。
36氪产业分析师（左）与医院院长段涛（右）
成都妇儿赛道的三个变化
首先是行业发展基础变了。
成都妇儿产业的分娩量依赖全四川源源不断地人口输入，但四川年轻人口增长正在掉头。据四川省七普数据：0-14岁人口为.1万人，与年的六普相比下降0.87%；15-59岁人口为万人，与六普相比下降4.54%。
其次是存量竞争推动产业升级。
医院和分娩量下降，共同推动妇儿产业从增量竞争发展到存量竞争。前者的核心工作是提供基本医疗服务，提升分娩量，但后者需要它们更多的为疑难复杂危重病人提供有安全保障的品质服务，来提升核心竞争力和品牌影响力。
据段涛介绍，产科与其他科相比，存在更多不稳定性和不确定性。即使身体正常的年轻孕妇，也可能发生意外，比如羊水栓塞、产后大出血。所以消费者就医时，医院的医疗技术、医院最重要的依据。在此基础上，医院的收费、服务、环境等因素。
在产业升级背景下，医院在规模、品牌和技术都有大量积累，有较大竞争优势；医院医院，由于品牌力弱，技术沉淀较少，将面临较大劣势，可能会大量倒闭和转让。
最后是消费者需求变化。
因为消费者通过医疗一定要解决的重大问题，已经通过技术进步解决了，所以大家对妇儿产业的体验要求，也从过去的医疗场景服务标准，逐渐变成类似于看电影和去餐厅这些消费场景的服务标准。消费者对妇儿服务需求的内在逻辑，已经开始从一件严肃、郑重的大事，变成了一次轻松愉快的享受，要求服务必须要升级。
赛道发展逻辑变了，竞争方式也要变。
3.0时代的核心竞争力
谈及企业如何根据上文三个变化培养核心竞争力时，段涛提了三个关键词：学术引领、技术驱动、产品化交付。
学术引领、技术驱动。
分娩规模是基础。分娩规模大的医院，各种类型的病人很多，不仅能支撑学科建设，还能支持专科、亚专科和专病建设，甚至可以细化到每一个病都有相应的专家团队。医院，则无法给医生提供足够的临床机会，缺少学科建设的土壤。
专家团队是核心。经过无数临床病例磨砺的顶级专家，可以救助普通医生不能治疗的疑难复杂危重病人，医院的安全保障能力和品牌影响力。以医院（下称“医院”）为例。它不仅自己培养了大量骨干专家，还邀请胎儿医学专家孙路明教授、早产专家刘铭教授、新生儿专家刘江勤教授等多位行业顶级专家做顾问，进行学科建设、人才培养、临床科研和就诊。正是有了扎实的专家团队，医院才能够年分娩量过万（成都排名第二），救助大量疑难复杂危重病人。
与段涛交流时，他提到刘铭教授的一项技术让人印象特别深刻。宫颈环扎是早产治疗中一项非常特殊的技术。胎儿在子宫里时，宫颈松了很容易让孩子掉出来，导致早产。这好比口袋松了，需要用针线缝起来。据段涛介绍，刘铭教授做的宫颈环扎手术，比中国做医院做的总数还多。这种稀缺专家，无疑将带给医院质的提升。
模拟实训很关键。过去医生只能在临床中成长，让患者付出了许多代价。建立模拟实训中心后，医生和护士可以在高级模拟机器人身上练习应对羊水栓塞、产后大出血这些严重的致命并发症，提前获取经验。据段涛透露，医院引入模拟实训中心后，医生和护士的成长速度明显加快。
产品化交付。
医院为核心，科室设置和服务往往显得僵硬，交付的不是产品，而是拆成很多步骤的碎片化服务，体验很差。以查早孕为例。医院要消费者上上下下到不同楼层排长队验血、验尿和做B超。一通折腾后，消费者还得等上好几天再跑一次才能拿到所有报告。
按照产品化交付的思路，早孕所需要的检查，无论是验尿、抽血还是做超声检查，要尽量在同一个区域快速完成，当场就出结果，当场就可以做出决定。技术、服务、环境硬件等环节整合成的整体问题解决方案，才是医疗服务产品。据了解，成都市锦江区妇幼保健院和医院已经有了专门交付早孕服务的早孕中心。
前路：学术性、区域性的
复合医疗中心
适应新时代的竞争并非易事，需谋划长远。医院，因为学科建设扎实，能解决各种疑难复杂危重疾病，病人就不会只局限在本地。段涛曾任职的上海市第一妇婴保健院，因为医疗水平一流，特色明显，各个亚专科和专病医生云集，吸引了大量全国各地的病人慕名前往。医院要打开上升空间，必须跳出本地竞争的格局。段涛认为，医院医院竞争，还要医院竞争的意识，不断提升医疗水平和服务水平，做到全国领先。这样不仅能避免成都，甚至西部的患者舍近求远的去就医，医院本身的口碑和品牌影响力。这就要求成都医院要往学术性、区域性的复合医疗中心发展。医院通过“学术引领、技术驱动、产品化交付”，已经在转型路上做了大量部署。时代变了，成都妇儿赛道所有玩家必须要变，不进则退。
编辑/王涵
中英编辑，独立翻译
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