区域超市“突围” 淄博东泰加盟IGA
又一家国际自愿连锁组织把目光瞄准了山东。此前名不见经传的淄博东泰集团与国际独立零售商联盟(简称IGA)签约，成为首家和IGA合作的山东企业。这也意味着，在外资和国内零售巨头的挤压下，区域性连锁企业开始寻求新的发展道路 自愿连锁。 借力IGA 12月1日，淄博市临淄区的东泰商厦外熙熙攘攘，为庆祝东泰集团加入IGA而举行的促销行动正在火热进行。 一个月前的11月2日，东泰集团董事长、总经理丁有江代表淄博东泰集团与IGA在北京展览馆签约。据了解，IGA是一个国际性的非赢利组织，创立于1926年，是世界上最早、规模最大的针对中小零售企业的自愿连锁机构，在全球45个国家、地区拥有4500余家门店和80余家配送中心。目前，IGA中国零售门店总数达500多家，总销售额260亿元，成为中国最具发展潜力的零售团体。 东泰连锁超市副总经理边新山认为，加入IGA，东泰至少可以利用IGA拥有的全球络和丰富的管理资源，获得四个方面的竞争优势：一是借助IGA的全球采购，与各大供应商(如：可口可乐、高露洁、雀巢、蒙牛等)进行谈判，获取与沃尔玛、家乐福等国际零售巨头同等的优惠价格；二是利用IGA完整的连锁门店评估体系，科学的给各个门店打分，发现问题；三是可以随时 拿来 国际上成熟的经营模式和先进的管理案例，进行贴身实战训练；四是分享IGA的自有品牌，整合供应链，实现共赢的目的。
边新山告诉，作为区域性零售企业，东泰超市目前有48家门店，大部分都位于淄博地区的重点乡镇，年销售额10亿元左右。虽然发展很快，但东泰在人员培训、经营理念、销售技术上都存在较大差距，而在加入IGA之后，IGA已派有关专家对东泰的管理人员进行专门的培训。 国际自愿连锁机构有着七八十年的经验，加入其中会使企业的管理水平和零售技术很快提高。 无论是商品的品类构成、商品的陈列布局还是数据分析的方法，都能学习到其经验中最核心的东西。还有自有品牌的开发、统一有效的培训系统也是值得学习和借鉴的。 艰难 突围
在淄博，看到，沃尔玛超市正在建设之中，而省内规模较大的银座商城早已站稳脚跟。其实这正是各地零售业竞争的缩影，区域性的中小型零售企业正在遭遇外资零售企业及国内大型企业的竞争和市场挤压， 腹背受敌 ，生存艰难。 加入IGA后，东泰超市计划加快开店步伐，原来每年新开20家店的计划被扩展到30家，形式上也是直营和加盟双管齐下。据了解，东泰将利用IGA的代理权，收编和整合区域内的部分中小零售企业，迅速做大。当然，加入IGA也并不是没有代价，根据面积的大小，东泰所有的门店都要缴纳20 40美元不等的管理费， 1000平米以上40美元，1000平米以下20美元。 但在东泰看来，这显然都是值得的。 问题是，加盟自愿连锁机构后，区域性的中小零售企业是否真的能绕开 狼 、 羊 之争，找出柳暗花明的 第三条道路 ？ 从国内自愿连锁的产生和建立来看，自愿连锁成立的最初目的就是为了增强集中采购能力，在与一些大型的制造商进行采购商品的协商谈判时，以便获取到更大的经济利益。这种自愿联盟的初衷直到现在还是最吸引加盟者的砝码。
然而零售业毕竟是本地化极强的行业。在中国超市里，国际品牌一般只占其采购量的10％至15％，而且大部分都是在中国生产的，有接近90％的商品实际上是本地采购。因此，即使在一些大品牌的供应价格上能够与 沃尔玛们 平起平坐，也只解决了一部分问题。尤其是随着零售业竞争的加剧，加盟连锁在商品的采购环节所能获取的收益也正在逐步减少，加盟零售商更多的会是在协同作业、共同配送等环节予以发展。 中国商业经济研究所副所长于淑华表示，成熟的自愿连锁企业统一配送的比例都很高，欧洲共同配送的比例达到90％，美国也达到70％以上，日本将近50％，而国内共同配送的比例还非常低，这将极大地限制自愿连锁的优势。 （来源：经济导报 段海涛）
